52 года
Мужчина
Chișinău
Чтобы открыть контактную информацию соискателя, нужно зарегистрироваться и оплатить услугу "Доступ к базе резюме".
Обо мне
На мой взгляд, обладаю следующими качествами:
Высокая работоспособность и профессионализм,
Большой опыт прямых продаж и переговоров с руководителями компаний,
Умение отстаивать интересы компании.
Умение согласованно работать в коллективе
Умение сконцентрироваться на поставленной задаче для достижения результата
Коммуникабельность, ответственность, исполнительность, мобильность, организаторские способности.
Умение построить торговый отдел с нулевого цикла
Умение расставлять приоритеты.
Умение работать в команде.
Эффективное решение проблем.
Способность оказывать влияние.
Эффективное принятие решений.
Способность к обучению.
Опыт работы
Август 2023 - Настоящее время
1 год 4 месяца
Руководитель отдела продаж
Telius C.C.C. SRL
Кишинев
- Управление командой торговых представителей
- Координация действий, постановка задач, планов.
- Контроль за исполнением поставленных задач
- Контроль дебиторской задолженности по отделу.
- Подбор и обучение новых сотрудников.
Январь 2021 - Март 2023
2 года 2 месяца
Руководитель департамента продаж
DentiCo SRL
Кишинев
- Управление командой торговых представителей в кол-ве 4 человек
- Координация действий, постановка задач, планов.
- Контроль за исполнением поставленных задач
- Контроль дебиторской задолженности по отделу.
- Подбор и обучение новых сотрудников.
- Оперативный финансовый и экономический анализ деятельности компании.
Ноябрь 2020 - Декабрь 2021
1 год 1 месяц
Руководитель департамента продаж
Birovits SRL
Кишинев
- Координация действий, постановка задач, планов.
- Контроль за исполнением поставленных задач
- Контроль дебиторской задолженности по отделу.
- Подбор и обучение новых сотрудников.
- Участие в разработке стратегии по поиску новых клиентов
- Управление командой торговых представителей в кол-ве 4 человек
Март 2015 - Январь 2020
4 года 11 месяцев
Директор (руководитель департамента продаж)
Kubera SRL
Кишинев
- Участие в разработке стратегии развития компании.
- Оперативный финансовый и экономический анализ деятельности компании.
- Определение планов продаж по компании
- Общение с представителями компаний производителей
- Работа с руководителями подразделений on-trade, off-trade, key-account (постановка задач, планов, контроль за выполнением, начисление з/п)
- Контроль заказов продукции
- Количество сотрудников в подчинении 35 человек
РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:
- Ежегодное увеличение объемов продаж по продукции в среднем 20-25%
- Стабильная торговая команда без существенной ротации
- Существенный рост бренда, появившегося в республике в 2014 году (Bergenbier)
- Прирост ключевых контрактов компании
Январь 2013 - Март 2015
2 года 2 месяца
Исполнительный директор
IM Glorinal-Grup SRL
Кишинев
- Участие в разработке стратегии развития компании.
- Оперативный финансовый и экономический анализ деятельности компании.
- Отслеживание и ответственность за исполнением всех приказов генерального директора.
- Работа с подразделениями компаний (офис, склад, логистика, транспорт).
- Контакты с производителями и крупными ключевыми клиентами.
Сентябрь 2008 - Январь 2013
4 года 5 месяцев
Директор департамента продаж
IM Glorinal-Grup SRL
Кишинев
- Поиск и последующая работа с дистрибьюторскими компаниями в регионах республики, впоследствии эксклюзивно торгующих ассортиментным портфелем компании
- Руководство работой 36 агентов по продажам в Кишиневе и северном регионе республики.
- Ведение маркетинговых фондов подразделений.
- Общение с представителями компаний производителей
РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
- Ежегодный рост объемов продаж на 25-30%.
- Увеличен объем продаж в расчете на одного агента в среднем — со 100 тысяч до 250 тысяч леев, посредством увеличения покрытия.
Июль 2006 - Сентябрь 2008
2 года 3 месяца
Менеджер направления
IM Glorinal-Grup SRL
Кишинев
- Создание фокус-группы эксклюзивных торговых представителей по продукции «Балтика»
- Ведение всего направления «ПИВО» в компании, начиная от заявок на производство и заканчивая контролем за выполнением поставленных задач ЭТП.
- Руководство работой 22 агентов по продажам в Кишиневе и северном регионе республики.
РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
- Существенное увеличение объемов продаж
- Увеличение клиентской базы, расширение покрытия
Февраль 2005 - Июль 2006
1 год 5 месяцев
супервайзер
IM Glorinal-Grup SRL
Кишинев
- Координация действий, постановка задач, планов.
- Контроль за исполнением поставленных задач
РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
- Налаживание эксклюзивных отношений с рядом торговых точек сегмента ХоРеКа.
- Внедрение эффективной системы возврата дебиторской задолженности.
- Отсутствие существенной ротации торговых представителей
- Управление командой торговых представителей в кол-ве 6 человек
Январь 2001 - Февраль 2005
4 года 2 месяца
торговый представитель
Glorinal SRL
Кишинев
Поиск и развитие клиентской базы
РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
- Расширение территориальных продаж и увеличение клиентской базы в 2 раза от первоначальной
- Четыре года подряд присуждалось звание лучший агент в компании.
Языки
Румынский Базовый
Русский Свободно владею
Английский Базовый
Образование: Высшее
Год окончания: 2023
Universitatea Tehnica a Moldovei
Факультет: Construcţii Geodezie şi Cadastru
Специальность: ingenerie miniera
Курсы, тренинги
Год окончания: 2010
“Как управлять продажами”
Организатор: School of Business Communications
Год окончания: 2024
Реальный Отдел Продаж построение с нуля
Организатор: Resulting (Михаил Гребенюк)
Пожелания к работе
График работы
Full-time
Водительское удостоверение
Категория: B
С личным авто
Чтобы открыть контактную информацию соискателя, нужно зарегистрироваться и оплатить услугу "Доступ к базе резюме".