Проекты по маркетинг-стратегиям,
бизнес-стратегии

Управление командами по развитию направлений
(подбор инструментов и каналов коммуникаций с клиентами; развитие Продукта)

- работа по выявлению неликвидных услуг
-увеличение среднего чека
- маркетинг анализ трендов и новинок
- работа с узнаваемостью сети и лояльностью клиентов
- CRM-система

I.Описание кейса по упаковке бизнеса:

Результат:
- стандартизация ТРЦ и повышение уровня узнаваемости
- улучшение оффлайн контента и увеличение конверсии в ТТ на 15 %
- привлечение доп продукта в период межсезонья
- внедрение в новые коллекции более разнообразных цветных гамм (работа с продуктом)

II. Описание стратегии развития направления "корпоративные продажи"/формирование предложения ценности продукта (B2B):

Результат:
- формирование направления
- получение первой прибыли
- работа с опережающими и запаздывающими показателями

III. Описание ЦА и работа с ценностью продукт (B2C):

Результат:
- улучшение контента по сезонам в соц. сетях
- увеличение конверсии сайта (з 1,5 % до 3 %) с помощью улучшения usability сайта
- увеличение продаж в B2C путем влияния на рост суммы среднего чека
- создание единого стандарта в ТРЦ оффлайн:
мерчендайзинг, обслуживание, перестроение коммуникаций с клиентом (вайбер, e-mail рассылки, POS-материалы)
- укрепление внешней PR стратегии (youtube канал, работа с лидерами мнений)

1. Анализ ценообразования и предпочтений потребителя
2. Расчет рентабельности продаж, наценки, маржи и конкурентоспособности продукта, P&L
3. Анализ и запуск трейд-маркетинговых активностей
4. Оценка эффективности рекламы
5. Анализ ассортимента компании путем отслеживания новинок и трендов на ринке с помощью ABC XYZ-анализа
6. Изучение перспективных рынков сбыта с целью расширения: товарного ассортимента, выхода на смежные рынки
7. Разработка маркетинговой стратегии
8. Работа с подрядчиками по реструктуризации и SEO-оптимизации сайта
9. Оперативная работа с отделом продаж. Переговоры с ключевыми клиентами

Результат:
- минимизация расходов (отказ от работы с убыточной продукцией после перерасчета ROI)
- запуск новых коллекций
- вывод неликвидной продукции
- смена бонусной системы для дистрибьюторов
- подключение новых клиентов

1. Создание трех ТМ (B2C) и вывод на рынок SKU (нейминг, фирмовый стиль ТМ, корпоративный стиль, дизайн, патентовка).
2. Планирование и прогнозы по продажам и закупке (остатки, дефицит) исходя из жизнедеятельности продукта
3. Аналитика ценообразования, ринка и конкурентов; расчет себестоимости новых SKU.
4. Управление, контроль закупочных цен и отделов (маркетинг, снабжение, склад).
5. Презентации новой продукции торговому отделу, стимулирование продаж (разработка и контроль запуска рекламных и маркетинг мероприятий).
6. Управление подрядчиками и специалистами по созданию и продвижению digital-каналов ( дизайнеры, копирайтеры, веб-разработчики, интернет-маркетолог).
7. Тестирование и запуск новой продукции на производстве; работа с центрами стандартизации: новые ТУ и адаптация существующих ТУ под новую продукцию (лаборатория)
8. Управление и контроль внедрения систем сертификации (НАССР и другие). Оптимизация работы складского и производственного оборудования: автоматизация, минимизация производственных расходов.
9. Посещение международных выставок: WorldFood Istanbul 2016,2017,2018, Anuga FoodTec 2017,Dubai Gulfood 2018; выстраивание взаимоотношений с иностранными партнерами, договоренности по закупке и обслуживании оборудования
10. Работа с контрагентами разных направлений
11. Управление штатными и внештатными специалистами.