Организация сбыта цементной продукции комбината на вверенной территории.

Результат:
- создание портфеля лояльных партнеров в каждом сегменте рынка;
- организация стабильных каналов сбыта цемента;
- увеличение товарооборота, а также расширение присутствия компании на рынке;

- Организация, руководство и развитие направления «ПВХ (Эмульсионный)»
- Продажи импортной специальной химии.
- Планирование и управление продажами. Запуск нового направления в компании - коммерческие поставки ПВХ корейского производства на рынок РФ. Развитие продаж антиоксидантов и УФ стабилизаторов европейского производства. Участие в тендерах, в секторе UP-Stream - российские производители полимеров ("УФАОРГСИНТЕЗ", "КАЗАНЬОРГСИНТЕЗ", "ТИТАН", "ПЛАСТИК", “ЛУКОЙЛ”, “СИБУР”, «НИЖНЕКАМСКНЕФТЕХИМ»).
- Контроль и осуществление закупочной деятельности направления. Поиск новых поставщиков. Работа с ценовыми предложениями.
- Кросс-продажа сопутствующих материалов (модификаторы ПВХ, пластификаторы, стабилизаторы);
- Изучение и анализ регионального рынка. Определение потенциальных клиентов в каждом сегменте рынка;
- Переговорные процессы на уровне руководителей (В2В);
- Проведение переговоров с целью установления текущих и перспективных потребностей. Технологическая поддержка;
- Мотивация клиентов, работа с обращениями.
- Взаимодействие с отделом логистики. Оптимизация поставок и сервиса.
- Взаимодействие с финансовой службой. Урегулирование вопросов относительно просроченных платежей, соблюдение претензионного порядка. Управленческая отчетность;
Результат: Запуск нового коммерческого направления «Эмульсионный ПВХ» в компании. Увеличение оборотного капитала и установление партнерских отношений с крупными химическими компаниями-производителями базовых полимеров (UP Stream). Формирование отдела реализации.
Профессиональные достижения:
- новый опыт руководства проектами по запуску бизнес-направлений;
- опыт ресурсного планирования и контроль исполнения бюджетов проекта;
- разработка мотивационных программ для партнеров;
- курирование дистрибуторских контрактов с компаниями-лидерами в своем сегменте: «EVONIC»; «CHEMTURA»; «ADDIVANT»; «BASF»; «LG CHEM»; «HANWHA CORP»;